Знижки, спецпропозиції та розпродажі – інструментарій, яким потрібно навчитися користуватися. Приймати рішення у кожному окремому випадку, це не тільки питання маркетингу, але й виробництва.

В яких випадках це раціонально?

• Націлені на збільшення об’єму продажів: абонемент на 12 місяців коштує дешевше, ніж 12 абонементів по місяцю; знижка 20% на купівлю від 3 одиниць товару; 4+1 – 5 одиниця товару у чек за 1 грн.
• Ідея доцільності: соціальні знижки для пенсіонерів у продуктових магазинах у робочий час/час-пік – черги стануть меншими, немає простою, підвищується лояльність до бренду.
• Знижка на пробну послугу підвищує конверсію нових клієнтів.
• Пакетна знижка стимулює утримання довготриваліших стосунків з кієнтами.
• Щорічні традиційні розпродажі: «Чорна п’ятниця», «Кіберпонеділок», «Всесвітній день шопінгу» тощо. В якості жесту дотримання колективних світових традицій – прекрасно.
  Важливо зазначити, що знижки мають бути фактичними, тобто не варто писати про 40% знижку та вішати червоний цінник, якщо насправді знижка 5% або її немає взагалі. Якщо бюджет відсутній, фальсифікувати знижки не варто. Таким чином ви збережете свою репутацію та лояльність клієнтів.
• Особисті мотиви бізнесу: при сезонному зниженні попиту; при скупченні залишків на складі; за наявності необхідності використати сировину на продукти, які планують вивести з асортименту; продати індивідуально виготовлений товар, від якого відмовився замовник тощо.

Краща альтернатива знижкам на сьогодні – бонуси:

• Націлені на збільшення об’єму продажів: безкоштовна чистка риби, при купівлі від 3 шт.
• Формат конкурсу: опублікуй фото з нашим товаром, відміть нашу сторінку та виграй приз із нашого асортименту.
• Святкові або тематичні (працюють на лояльність): до свята 8го березня даруємо всім клієнткам бокал для вина, за чек від 200 грн.
• Можливість скористатися привілеєм: при замовленні дитячих меблів – зробимо безкоштовний дизайн-концепт дитячої кімнати.

Знижки – розкіш, вони роблять товар низькорентабельним. Дати знижку простіше, ніж створити цінність для продукту.
Продажі робить не знижка, а якісний продукт, напрацьована клієнтська база, високий сервіс, правильна подача (візуальний ряд, хороші фото, цікавий контент).

Працюйте в цьому напрямку, і Вам не доведеться зловживати зниженням ціни, якщо у своєму бізнесі ви знайдете альтернативи знижкам – від них цілком можна відмовитися.

В яких випадках це деструктивно та як цьому запобігти:

❌ Знижка або низька ціна в якості УТП (унікальна торгова пропозиція, або ключова перевага) вашого продукту – це завжди погано. Тому що така форма «унікальності» є майже у всіх.

❌ Якщо знижка пропонується як індикатор утворення інтересу до продукту – це формує спотворене споживання, привчаючи людей до знижки ні за що, знецінює продукт та робить продавця заручником надання знижки.

❌ Є сегменти, де зниження ціни недоречне загалом – це сегменти ринку товарів розкоші і послуг класу люкс-преміум.
Наприклад: продаючи лакшері-техніку немає сенсу робити знижку, роблячи свій товар дешевшим в очах покупця, він прийшов брати краще, дешевше йому не потрібно. Той самий бюджет ліпше витратити на надання кращого сервісу, який задовільнить відчуття переваги у клієнта.

✅ Кожна рекламна акція має містити конкретну пропозицію для споживача: купи саме цей товар, за таких умов та отримай цю спеціальну вигоду.

✅ Пропозиція має бути такою, якої конкурент не може дати, або не висуває. Її унікальність має бути пов’язана або з унікальністю товару, або з твердженням, якого ще не робили у даній сфері.

✅ Вагома причина для зниження ціни знизить збиток який буде нанесено ціновій цілісності, репутації бренду та взаємовідносинам з постійними клієнтами.

✅ Немає нічого поганого у тому, щоб дати спробувати свої послуги перший раз дешевше, задля того, аби розвіяти сумніви про те, як це влаштовано.

Підсумуємо:

1. Знижки – розкіш, вони роблять товар низькорентабельним. Дати знижку простіше, ніж створити цінність.
2. Продажі робить не знижка, а якісний продукт, напрацьована клієнтська база, високий сервіс, правильна подача (візуальний ряд, хороші фото, цікавий контент).

Працюйте в другому напрямку, і вам не доведеться зловживати зниженням ціни. Якщо у своєму бізнесі ви знайдете альтернативи знижкам – від них цілком можна відмовитися.

Єдині справжні поети нашого часу служать у рекламних агентствах.
Теннессі Вільямс

Сенс логотипу походить від якості того, що він символізує, а не навпаки.
Пол Ренд

Дизайнер – посередник між суспільством та інформацією. Він відповідає за те, як сприйматиметься ідея. Він вибирає, як виглядатиме той чи інший факт. На ньому лежить відповідальність і не можна сказати: я зробив так, бо так хоче клієнт. Реальність у тому, що ми створюємо культуру.
Невіл Броуді

Дизайнер розуміє, що досяг досконалості не тоді, коли йому нема чого додати, а тоді, коли нема чого прибрати.
Антуан де Сент-Екзюпері

На твір дизайну є три відповіді: так, ні, і ВАУ! “ВАУ” – наша мета.
Мілтон Глейзер

Ви можете отримати художній досвід перед картиною Рембрандта … або перед графічним дизайном.
Стефан Загмайстер

Реклама може переконати людину купити неякісний товар, але лише один раз.
Девід Огілві 

Часто проста зміна заголовка змінює ефективність реклами в 5-10 разів.
Клод Хопкінс

Дизайн – це людський ритуал розуміння.
Меджі Макнаб

Креатив – це не те ремесло, де ти повинен виправдовувати свою зарплату; це таке ремесло, де твоя зарплата виправдовує тебе.
Фредерік Бегбедер

Все – це дизайн. Все!
Пол Ренд

Реклама – це розмахування палицею всередині помийниці.
Джордж Оруелл

Я борюся за дві речі в дизайні: простоту та чіткість. Гарний дизайн народжується з цих двох речей.
Ліндон Лідер

Ідеали нації можна легко визначити за рекламними оголошеннями.
Норман Дуглас

Багато дрібниць стали важливими речами завдяки правильній рекламі.
Марк Твен

Дизайн може бути мистецтвом. Дизайн може бути естетичним. Дизайн настільки простий, тому він такий складний.
Пол Ренд

Дизайн та мистецтво – це дві незалежні координати, які забезпечують найбільше задоволення при одночасному досвіді.
Мілтон Глейзер

Гарний дизайн не може скріпити бізнес-модель, що розвалюється.
Джеффрі Він

Реклама – це найприкольніше, чим можна займатися, не знімаючи одягу.
Джеррі Делла Феміна

Просто робіть хорошу рекламу і гроші прийдуть.
Лео Бернетт

Креативність – це здатність зв’язувати різні фрагменти свого досвіду та створювати щось нове.
Стів Джобс

Один мільйон вкладений в ефективну рекламу, продає більше, ніж десять мільйонів, вкладені в неефективну рекламу.
Девід Огілві

Ціль дизайнера – слухати, спостерігати, розуміти, співчувати, співпереживати, синтезувати та отримувати інформацію, яка дозволяє йому зробити невидиме видимим.
Хіллман Кертіс

Графічний дизайн врятує світ відразу після рок-н-ролу.
Девід Карсон

Творчість без стратегії називається мистецтвом. Творчість зі стратегією називається рекламою.
Джефф Річардс

Реклама – найбільше мистецтво 20 століття.
Маршалл МакЛухан

Дизайнери можуть бути справжніми інтелектуалами майбутнього.
Паола Антонеллі

Я бачу дизайн як спосіб вирішення проблем; і мистецтво як спосіб їх винаходу.
Карл Герстнер

Реклама – не точна наука. Це навіювання. А навіювання – це мистецтво.
Вільям Бернбах

Кожен дурень може написати погану рекламу, але потрібно бути справді генієм, щоб не чіпати хорошу.
Лео Бернетт

Ніколи не створюйте таку рекламу, за яку вам не було б соромно перед своєю сім’єю. Ви не стали б брехати власній дружині. Не брешіть і моїй.
Девід Огілві

Хороший дизайн йде в рай, а поганий дизайн – повсюдно.
Міке Герріцен

Ефективне вирішення проблем у дизайні вимагає балансу стратегії, спонтанності, інтелекту та творчості.
Меджі Макнаб

Реклама – це засіб змусити людей потребувати того, про що вони раніше не чули.
Марті Ларні

Ми чесна та відповідальна агенція, тому створили на своєму сайті сторінку з обміну крос-посиланнями з дружніми на сайтами.

designrush.com
061.ua