Po przeanalizowaniu sposobów reklamowania się konkurencji w punktach sprzedaży detalicznej okazało się, że prawie cała reklama drukowana umieszczana na ścianach sklepów była jednolita — na plakatach formatu A1 przedstawiano po prostu gamę modelową urządzeń danej marki. Gdy potencjalny kupujący wchodził do sklepu, widział jednocześnie od dwóch do pięciu plakatów, na których w analogiczny sposób zaprezentowano około 20–30 pozycji sprzętu. Jak jednak sprawić, by wzrok odwiedzającego w pierwszej kolejności padł na plakat konkretnej firmy?
Aby potencjalny klient zwrócił uwagę przede wszystkim na plakat reklamowy ze sprzętem marki „Iron Angel”, stworzono postać symbolizującą TM “Iron Angel“, (dosłownie — Żelazny Anioł). Był to robot z imitacją skrzydeł, złożony z różnych części urządzeń marki „Iron Angel”. Następnie opracowano dwa plakaty w formacie A1: na jednym z nich przedstawiono asortyment sprzętu, a na drugim umieszczono wspomnianego robota.
W efekcie, gdy klienci wchodzili do sklepu, spośród wszystkich jednakowych plakatów z asortymentem wyróżniał się nietypowy plakat z wizerunkiem żelaznego robota ze skrzydłami. Przyciągał on natychmiast ich uwagę, a wręcz skłaniał do podejścia bliżej, aby przyjrzeć się detalom.
W ten sposób osiągnięto następujące cele:
-
Klienci w pierwszej kolejności zwracali uwagę na plakaty marki „Iron Angel”.
-
Robot wywoływał zainteresowanie, zaskoczenie i zachwyt, co stało się fundamentem budowania pozytywnego stosunku do marki.
-
Gdy uwaga została już przykuta do właściwego plakatu, klienci wykazywali wyraźne zainteresowanie asortymentem urządzeń TM „Iron Angel”, przenosząc wzrok na sąsiedni plakat z produktami tej marki.
