Проанализировав способы рекламы конкурентов в точках розничной торговли, выяснилось, что почти вся печатная реклама, которая размещалась на стенах торговых точек была однотипная, а именно на плакатах формата А1 был изображен модельный ряд техники того или иного бренда. И, когда потенциальный покупатель заходил в магазин, он видел сразу от двух до пяти плакатов, на которых было однотипно изображено около 20-30 позиций техники. Но как узнать, на плакат какой фирмы прежде всего попадет взгляд посетителя магазина?

Для того, чтобы потенциальный покупатель прежде всего обратил свое внимание именно на рекламный плакат с техникой “Iron Angel“, был создан образ ТМ “Iron Angel”, (дословно – железный ангел). Это был робот с имитацией крыльев, составленный из разных частей техники “Iron Angel”. Затем были разработаны два плаката формата А1, на одном из которых был размещен ассортимент техники, а на другом был размещен этот робот.

В итоге, когда покупатели заходили в магазин, то среди всех однотипных плакатов с ассортиментом техники появлялся один нетипичный плакат с изображением железного работа с крыльями. Этот плакат сразу привлекал их внимание и даже заставлял подойти поближе, чтобы лучше рассмотреть.

Таким образом были достигнуты следующие цели:
1. Покупатели, прежде всего, обращали внимание на плакаты торговой марки “Iron Angel”.
2. Робот вызвал интерес, удивление, восторг, что послужило основой для формирования позитивного отношения к бренду.
3. После того, как внимание было приковано к необходимому плакату, покупатели проявляли явный интерес к ассортименту техники ТМ “Iron Angel”, переводя своё внимание на соседний плакат с техникой этого бренда.