Проаналізувавши способи реклами конкурентів у точках роздрібної торгівлі, з’ясувалося, що майже вся друкована реклама, яка розміщувалася на стінах торгових точок, була однотипною, а саме на плакатах формату А1 було зображено модельний ряд техніки того чи іншого бренду. І коли потенційний покупець заходив у магазин, він бачив відразу від двох до п’яти плакатів, на яких було однотипно зображено близько 20-30 позицій техніки. Але як дізнатися, на плакат якої фірми насамперед потрапить погляд відвідувача магазину?

Для того, щоб потенційний покупець насамперед звернув увагу на рекламний плакат з технікою “Iron Angel“, був створений образ ТМ “Iron Angel”, (дослівно – залізний ангел). Це був робот з імітацією крил, складений із різних частин техніки “Iron Angel”. Потім були розроблені два плакати формату А1, на одному з яких було розміщено асортимент техніки, а на іншому був розміщений цей робот.

У результаті, коли покупці заходили в магазин, то серед усіх однотипних плакатів з асортиментом техніки з’являвся нетиповий плакат із зображенням залізного робота з крилами. Цей плакат одразу привертав їхню увагу і навіть змушував підійти ближче, щоб краще розглянути.

Таким чином було досягнуто наступних цілей:
1. Покупці насамперед звертали увагу на плакати торгової марки “Iron Angel”.
2. Робот викликав інтерес, подив, захоплення, що стало основою для формування позитивного ставлення до бренду.
3. Після того, як увага була прикута до необхідного плакату, покупці виявляли явну цікавість до асортименту техніки ТМ “Iron Angel”, переводячи свою увагу на сусідній плакат із технікою цього бренду.