10 качеств эффективной рекламы

Что же делает рекламу эффективной?

Как потребители, мы все видели изрядную долю рекламы, которая нас поразила, и рекламы, которая, ну, в общем, провалилась. Так что же делает хорошую рекламу? Есть 10 рекомендаций, которые помогут создать сильную рекламу или кампанию.

  1. Продвижение
  2. Убедительность
  3. Соответствие стратегии
  4. Нацеленость
  5. Инвестиции
  6. Оригинальность
  7. Креативность
  8. Последовательность
  9. Персонализация
  10. Этичность

1. Продвижение

По своей сути реклама — это форма коммуникации, направленная на популяризацию продукта или услуги и стимулирование продаж. По своей природе хорошая реклама способствует продвижению.

Хотя некоторые могут называть рекламу «пропагандой», на самом деле это два разных понятия. Пропаганда стремится повлиять на идеологию и образ мыслей населения, в то время как реклама фокусируется на влиянии на покупательские привычки.

2. Убедительность

Для достижения своей основной цели (увеличения продаж товаров или услуг) эффективная реклама должна убедить потребителей в том, что ваше предложение лучше аналогичного предложения конкурента. Реклама должна убеждать, что продукт может удовлетворить потребность потребителя или каким-то образом улучшить его жизнь.

В рекламе используются различные ресурсы, такие как обращение к эмоциям потребителей, завоевание их доверия авторитетными аргументами или использование логических доводов для оправдания покупки продукта. В древнегреческой риторике использовались понятия: этос (нравственное начало), логос (мысль, заключенная в речи) и пафос (чувство, воодушевление, вложенное в речь). Эффективная реклама так же использует эти инструменты.

Это можно увидеть во всех кампаниях, которые ювелирные компании используют на протяжении многих лет, убеждая людей в том, что кольца с бриллиантами необходимы для помолвки.

3. Соответствие стратегии

За каждой кампанией стоит много стратегического мышления. Реклама всегда согласуется с конкретной маркетинговой целью, которая соответствует глобальным интересам бренда или компании. Таким образом, сильная рекламная стратегия должна быть оформлена в рамках общего маркетингового плана, как в кампании Nike — Just Do It.

4. Нацеленность

В прошлом реклама полагалась на средства массовой информации, такие как радио и телевидение, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Эффективная реклама в современном мире требует узконаправленной и сегментированной аудитории.

У каждого бренда есть образ покупателя или профиль идеального клиента, которого они пытаются привлечь. Чем больше ваша реклама ориентирована на определенную аудиторию, тем эффективнее она может быть. Содержание ваших рекламных сообщений должно быть специально разработано с учетом чувств и потребностей целевой аудитории. Объявления не работают, если они не пытаются обратиться к определенному типу людей.

5. Инвестиции

Рекламные кампании требуют вложений времени, ресурсов и, конечно же, денег. Как правило, канал, выпускающий рекламу, взимает определенную сумму в обмен на ее распространение.

Хорошая рекламная кампания увеличит прибыль компании, а она должна превышать вложенные затраты. Чтобы понять взаимосвязь между затратами, рекламодатели измеряют ROI кампании (окупаемость инвестиций). Положительный ROI свидетельствует об успешности рекламной кампании.

6. Оригинальность

Не секрет, что реклама страдает от насыщения рынка. Потребители видят сотни объявлений в день в разных форматах, и большинство из них даже не обращают внимания на рекламу. Поэтому эффективная реклама выделяется на фоне конкурентов за счет использования неожиданных форматов и ресурсов. Вы можете привлечь внимание пользователя, подчеркнув новизну вашего продукта или услуги, предложив выгодную сделку или сделав что-то совершенно нестандартное, как кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой».

7. Креативность

Видео, рассказывающие истории, шокирующие изображения, незабываемые речи, запоминающиеся мелодии и т.д. Эффективная реклама использует творческий подход, чтобы выделиться и сделать бренд узнаваемым или запоминающимся. Лучшие креативные объявления способны удивить пользователей, побудить их к действию и мгновенно запомниться, оставаясь при этом верными принципам бренда. Отличным примером этого является вирусная рекламная кампания Old Spice «Мужчина, которым может пахнуть твой мужчина».

8. Последовательность

По-настоящему хорошая реклама соответствует сути бренда и связанным с ним ценностям. Как правило, одно объявление не может достичь этой цели, особенно в насыщенной среде. Поэтому ключевым аспектом рекламы является последовательность.

В идеале каждый потребитель в рамках целевой аудитории должен получить достаточное воздействие, чтобы запомнить бренд и его сообщение, но не настолько, чтобы оно стало раздражающим. Также следует учитывать, что воздействие может повторяться через одно и то же средство (например, просмотр одного и того же рекламного ролика несколько раз) или передавать одно и то же сообщение, адаптируя его к разным каналам (кросс-канальная или многоканальная реклама).

9. Индивидуальность

Персонализация становится все более важной тенденцией в последнее время, и она становится проще, чем когда-либо. По-настоящему эффективная реклама все больше персонализируется под характеристики и потребности конкретного пользователя. Например, вы можете использовать автоматизацию маркетинга для отправки электронных писем с персонализированным контентом, как показано ниже от Sephora. Такие электронные письма активируются, когда пользователь выполняет определенное действие, и являются отличным примером внедрения персонализации в рекламу. Ремаркетинг — еще один отличный способ использовать персонализированную рекламу, особенно для интернет-магазинов или розничных магазинов.

10. Этичность

Благодаря своей убедительной силе реклама не должна допускать вводящей в заблуждение информации или неэтичных кампаний. В конце концов, честная и чистая реклама отражает ценности рекламодателя, способствует улучшению имиджа бренда и приносит пользу в долгосрочной перспективе.

Меню